岑河婴童服装卖向全国 借力电商激发产业革新

  每天早上,施磊起床后的第一件事,就是打开电脑,登陆“婴皇天使”淘宝网店后台,查看是否有新订单。

  施磊是沙市区岑河镇一家婴童装生产企业老板,2014年,他忍痛舍弃实体销售渠道,全面转战电商,“没想到年销售额一下增长了50%”。

  2013年,在传统营销模式深陷困局之时,岑河镇近20家针纺服装企业借力电商平台,一举打开中国“线上”市场。2014年,该镇针纺服装企业电商快递寄件800万单,销售额达2.5亿元;截至目前,全镇60%以上成衣制造类企业打通了电商销售渠道。

  传统针纺服装企业“触电”,带来的不仅是广阔市场,新的营销模式更激发了一场自外向内的产业革新。

  转战电商

  岑河婴童服装卖向全国

  记者近日走进“婴皇天使”淘宝店工作室看到,施磊和弟弟正忙着回复顾客、接单、发货,期间还要见缝插针地更新产品、处理图片、网店升级。每天,兄弟俩要从早上9点忙到晚上12点。

  “一方面,不用找销路、跑市场,营销成本降低了。另一方面,点对点销售,即时付款,资金回笼迅速,基本没有资金周转压力。”在施磊看来,相较以前,如今的忙碌更有“价值”。

  和施磊一样,不少岑河针纺服装企业,婴儿粉标准,在面对“营销成本不断上升、销售量却不断下滑”的困局之时,选择开拓电子商务渠道。

  “网店销售,面对的是全国乃至世界的消费者,跟以前区域市场比,这个‘线上’市场大得多。”沙市针织服装协会会长李发生说,这也正是越来越多的岑河针纺服装企业掀起电商大潮的重要原因。

  如今,通过一家家品牌网店,一条条电商销售渠道,以婴童装为主的岑河针纺服装产品已走出华中地区传统区域市场,卖到了全国各地。

  点对点互动

  企业精准把握市场脉动

  打开“婴皇天使”淘宝店网页,选择销售排序查看,一款新生儿夏款彩棉套装位列首位,月销量达437套。这款商品不仅是网店热销款,也是企业本季生产的主打产品。

  “产品全部挂在网店,哪款销量最多、最受顾客欢迎,一目了然。”施磊说,现在网店销售数据成了指导企业生产的重要依据。

  今年初,荆州银丰制衣公司也“随大流”开辟了电商销售渠道。“以前,测算一件产品会不会热销,需要一个月左右时间。现在,产品挂在网上三五天就能呈现出市场认可度。”同为该公司总经理的李发生说,过去很多企业老板为了第一时间占据市场,多凭经验决定生产计划,一旦抓不准市场需求,必将遭遇惨重损失。借力全新的销售模式,越来越多企业实现了与消费者的零距离互动,信息精准快捷反馈,使企业在浪潮汹涌的服装市场自如地施展身手。

  倒逼升级

  传统产业踏上品牌新路

  2014年,荆州衣图纳商贸公司在天猫开设了旗舰店,经过一年运营,每天成交量已达2000单,去年“双十一”更创下了日成交4000单的记录。

  市场认可来源于产品高品质。在衣图纳,为了保证质量,从纺织、剪裁、缝纫,到包装、出货,每一个环节都实行了质检制。通过过程控制,确保每一件产品都是精品。

  “互联网思维就是根据客户需求不断调整发展方向,市场主导性更强。”该公司生厂厂长杨明能说,电商销售模式下,产品直接面对顾客,产品品质成为能否稳定客源、占据市场、打响品牌的核心。

  这轮电商大潮,婴儿的胃管,正倒逼岑河针纺服装企业更新管理理念、再造生产流程,这股力量正转化成他们打响品牌的内生动力。

  在银丰制衣,李发生正重新搭建企业内部构架,并根据网络客户要求调整产品结构;在婴皇天使,施磊正根据电商平台反馈的数据,精准发力,哪里可以试管婴儿,生产市场最喜欢的产品……

  企业生产与电子商务的深度融合,带来了一系列内部结构、运营模式的改造,使得岑河针纺服装企业不仅突破了销售困境,更收获了发展新动力。衣图纳、英皇天使等岑河针纺服务品牌,将凭借电商引领的新一轮产品升级,叫响名字。(作者 肖潇 罗成威)   

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